Bootcamp de Ventas: Estrategias para el Éxito Comercial

Objetivos y descripción

El Bootcamp de Ventas: “Estrategias para el Éxito Comercial” es un programa intensivo diseñado para potenciar las habilidades comerciales y proporcionar herramientas estratégicas para aumentar la efectividad en ventas. A lo largo de cinco sesiones dinámicas, los participantes explorarán técnicas avanzadas de negociación, liderazgo comercial y gestión de equipos, aplicando metodologías probadas para distintos mercados.

Este curso ofrece un enfoque práctico y aplicado, combinando teoría con ejercicios interactivos, análisis de casos reales y simulaciones de ventas. Desde la comprensión de la psicología del cliente hasta el desarrollo de un plan comercial estratégico, los asistentes adquirirán conocimientos clave para mejorar sus resultados y optimizar sus procesos comerciales.

Con un formato 100% virtual y clases en vivo, este bootcamp está diseñado para profesionales del área comercial, emprendedores y cualquier persona interesada en perfeccionar sus técnicas de ventas y liderazgo en un entorno competitivo.

Próximos inicios

24 de marzo de 2025.

Duración del curso de liderazgo

5 sesiones de 1:45 horas.

Régimen

Lunes, miércoles y viernes de 17:00 a 18:45hs

Modalidad

100% virtual con clases en vivo

Metodología del curso:

Teoría aplicada: con ejemplos de industrias reales.
Talleres interactivos: para reforzar el aprendizaje.
Simulaciones y dinámicas grupales: para practicar en un entorno seguro.

Temario

Módulo 1: Fundamentos de la venta efectiva

Psicología del cliente

Entender necesidades y motivaciones de compra
Cómo las decisiones de compra se ven influenciadas por factores irracionales y emocionales.
Sesgos cognitivos en las ventas: identificación y manejo de los sesgos más comunes (anclaje, aversión a la pérdida, efecto halo, etc.).

Proceso de ventas y técnicas efectivas

Fases clave: prospección, presentación, cierre y postventa.
Uso del embudo de ventas para maximizar conversiones.
SPIN Selling, storytelling y venta consultiva.

Módulo 2: Gestión de equipos comerciales

Liderazgo comercial

Estilos de liderazgo para equipos de ventas.
Claves para inspirar y motivar al equipo.

KPI’s y métricas comerciales

Cómo definir y medir objetivos comerciales.
Análisis de desempeño individual y grupal.

Módulo 3: Estrategias comerciales avanzadas

Segmentación de mercados

Identificar públicos objetivos y personalizar estrategias.
Buyer Persona – Creación de un perfil de cliente ideal.

Negociación en ventas

Técnicas para manejar objeciones y lograr acuerdos.
Gestión de clientes difíciles

Plan comercial estratégico

Diseñar un plan de acción para alcanzar objetivos.
Taller práctico: desarrollo de un plan aplicable al negocio del participante.