Negociación efectiva 1

Objetivos y descripción

El presente Programa de Taller de Negociación tiene como propósito impartir conocimiento y dar a conocer las herramientas de una manera teórico-práctica de los temas de Negociación, en la cuál los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas y desarrollarán las habilidades personales para conducir éxitosamente un proceso de negociación.

Requisitos de ingreso

Ciclo básico de enseñanza aprobado.

Inicio

11 de agosto.

Finalización

27 de octubre.

Dictado

Martes de 19 a 21 hs.

Duración

22 horas

Plataformas de dictado:

  • ZOOM para reuniones a distancia.
  • GOOGLE CLASSROOM para materiales de clase.

Temario de Negociación Efectiva

  • El proceso de negociación
  • Estilo Harvard y Estilo Europeo
  • Intereses v/s Posición
  • Regateo v/s Negociación
  • Las etapas de la negociación eficaz
  • Herramientas de la negociación
  • El saber escuchar
  • El arte de cautivar
  • Variables de una negociación eficaz
  • Características de un buen negociador
  • Características de un mal negociador
  • Estrategias y Tácticas de Negociación
  • Ejercicios de simulación

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