Escuela Desarrollo Empresarial

Objetivos y descripción

El presente Programa de Taller de Negociación tiene como propósito impartir conocimiento y dar a conocer las herramientas de una manera teórico-práctica de los temas de Negociación, en la cuál los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas y desarrollarán las habilidades personales para conducir éxitosamente un proceso de negociación.

Requisitos de ingreso

Ciclo básico de enseñanza aprobado.

Próximos inicios

Abril, junio y setiembre 2021. Consulta comienzos y horarios.

Duración

10 sesiones de 1:45 horas (1 sesión por semana).

Plataformas de dictado:

  • ZOOM para reuniones a distancia.
  • GOOGLE CLASSROOM para materiales de clase.

Temario de Negociación Efectiva

  • El proceso de negociación
  • Estilo Harvard y Estilo Europeo
  • Intereses v/s Posición
  • Regateo v/s Negociación
  • Las etapas de la negociación eficaz
  • Herramientas de la negociación
  • El saber escuchar
  • El arte de cautivar
  • Variables de una negociación eficaz
  • Características de un buen negociador
  • Características de un mal negociador
  • Estrategias y Tácticas de Negociación
  • Ejercicios de simulación

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