Escuela Desarrollo Empresarial

Objetivos y descripción

El presente curso pretende proporcionar al participante los elementos claves para desarrollar y aplicar en forma adecuada las técnicas de ventas, con el propósito de lograr incrementar las ventas de los productos y lograr la fidelización del cliente.

Requisitos de ingreso

Ciclo básico de enseñanza aprobado

Próximos inicios

Abril, junio y setiembre 2021. Consulta comienzos y horarios.

Duración

10 sesiones de 1:45 horas (1 sesión por semana).

Plataformas de dictado:
  • ZOOM para reuniones a distancia.
  • GOOGLE CLASSROOM para materiales de clase.

Temario

  • El Vendedor: perfil y su conocimiento
  • La Venta: diferentes percepciones desde el punto de vista del consumidor
  • El concepto de fidelidad y como lograrlo
  • Las Técnica de Venta
    -Técnica de Presentación Inicial de Beneficios
    -Técnica de Pruebas
    -Técnica de Apoyo
    -Técnica de Determinación de Actitud del Cliente
  • Manejo de Objeciones
  • Técnica de Cierre de ventas
  • Tratamiento de Clientes Difíciles

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