Escuela Desarrollo Empresarial

Objetivos y descripción

Desde el Marketing siempre se ha preguntado, porqué los consumidores y clientes actúan como actúan. A partir de la incorporación de las Neurociencias aplicadas al Marketing podemos responder estas interrogantes.

El Neuromarketing nos permite entender qué lleva a los clientes y consumidores a tomar sus decisiones al momento de la compra, qué rol juegan sus emociones y sentimientos hacia las marcas, la publicidad y los productos y servicios.

Requisitos de ingreso

Ciclo básico de enseñanza aprobado

Próximos inicios

Abril, junio y setiembre 2021. Consulta comienzos y horarios.

Duración

10 sesiones de 1:45 horas (1 sesión por semana).

Plataformas de dictado:
  • ZOOM para reuniones a distancia.
  • GOOGLE CLASSROOM para materiales de clase.

Temario

  • Tema 1

Neuromarketing, ¿qué es?

Nuevos paradigmas del Marketing

Bases neurológicas del neuromarketing

Los tres cerebros del consumidor

  • Tema 2

¿Por qué compra el consumidor?

Necesidades de los consumidores

Compra Racional vs Compra emocional

Mujer, Hombre, tan iguales, tan distintos

  • Tema 3

Neuronas espejo y efecto manada

Mecanismos cerebrales aplicados en la toma de decisiones de compra

Simbología, imagen e identidad de marca

Neuro segmentación y fidelización de consumidores

  • Tema 4

Marketing sensorial en el mensaje que transmitimos

Programación neurolingüística aplicada al Marketing

Canales de inducción, visual, auditivo y kinestésico

  • Tema 5

Sistema de aversión al riesgo y sentimiento de pérdida

Efecto Pigmalión y efecto Bandwagon

Influencias externas en la toma de decisiones

  • Tema 6

Diferencias de percepción en función del género

Percepción e interpretación de la publicidad

Errores cerebrales de la percepción e interpretación

Técnica de eye-tracking, Face Reading y lecturas fisiológicas

  • Tema 7

Técnicas para captar la atención desde el neuromarketing

Neuromarketing aplicado a las estrategias de precio

Productos Veblen

  • Tema 8

Memoria y nostalgia de los consumidores

Motivación y emoción

Marketing sensorial y experiencial

  • Tema 9

Neuromarketing aplicado al Marketing digital

El nuevo consumidor y las redes sociales

Validación social

  • Tema 10

Evaluación y análisis de caso práctico

Contáctenos

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