Objetivos y descripción

En un mercado cada vez más competitivo, el éxito de cualquier empresa depende en gran medida de la capacidad de su equipo comercial para adaptarse y responder a las demandas del cliente. El curso “Ventas y Equipos Comerciales” está diseñado para brindar herramientas prácticas y estrategias avanzadas que potencien las habilidades de ventas y la gestión de equipos comerciales. Este programa, 100% virtual y con clases en vivo, combina teoría aplicada y talleres interactivos para asegurar que los participantes puedan implementar lo aprendido desde el primer día.

Durante tres sesiones dinámicas, exploraremos desde los fundamentos de la venta efectiva hasta las estrategias comerciales avanzadas, pasando por la gestión y motivación de equipos de ventas. Este curso es ideal tanto para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades en ventas como para líderes comerciales que desean optimizar el rendimiento de sus equipos. Con metodologías prácticas y aplicadas a casos reales, los participantes podrán diseñar estrategias personalizadas y desarrollar planes comerciales que impulsen resultados medibles en sus negocios.

Próximos inicios

Febrero 2025

Duración del curso de liderazgo

3 sesiones de 1:45 horas.

Régimen

Consultar

Modalidad

100% virtual con clases en vivo

Metodología del curso:

Teoría aplicada: con ejemplos de industrias reales.
Talleres interactivos: para reforzar el aprendizaje.
Simulaciones y dinámicas grupales: para practicar en un entorno seguro.

Temario

Módulo 1: Fundamentos de la venta efectiva

Psicología del cliente
- Entender necesidades y motivaciones de compra.
- Cómo construir confianza y rapport.
Proceso de ventas
- Fases clave: prospección, presentación, cierre y postventa.
- Uso del embudo de ventas para maximizar conversiones.
Técnicas de ventas efectivas
- SPIN Selling, storytelling y venta consultiva.
- Ejercicio práctico: role-play de entrevistas de ventas.

Módulo 2: Gestión de equipos comerciales

Liderazgo comercial
- Estilos de liderazgo para equipos de ventas.
- Claves para inspirar y motivar al equipo.
KPI’s y métricas comerciales
- Cómo definir y medir objetivos comerciales.
- Análisis de desempeño individual y grupal.
Coordinación y trabajo en equipo
- Gestión de roles y resolución de conflictos en equipos comerciales.
- Dinámica: resolución colaborativa de un desafío comercial.

Módulo 3: Estrategias comerciales avanzadas

Segmentación de mercados
- Identificar públicos objetivos y personalizar estrategias.
- Ejercicio práctico: creación de un perfil de cliente ideal (buyer persona).
Negociación en ventas
- Técnicas para manejar objeciones y lograr acuerdos.
- Simulación: negociación con un cliente complejo.
Plan comercial estratégico
- Diseñar un plan de acción para alcanzar objetivos.
- Taller práctico: desarrollo de un plan aplicable al negocio del participante.

Ventas y Equipos Comerciales